المعلومات وتحليلها
كيف تستخدم الطرق التحليلية قبل اتخاذك للقرار ؟
ذكرت انه عليك قبل اتخاذ القرار ان تجمع المعلومات وتحللها فما المقصود بذلك ؟ كل موضوع له عناصر واحداث عليك ان تجمع ما تستطيع من معلومات عن كل امر وعنصر سواء معلومات رقمية او بيانية او حتى معلومات الآخرين المنافسين لك ومن اهم الامور التي يجب ان تعرفها وتجمع معلومات عنها هما عنصري القوة والضعف والمقصود به ما هي الامور القوية التي تستطيع الاعتماد عليها في قرارك ومتوفرة لدى الشركة او من هم محيطين حولك وماهي نقاط الضعف التي من الممكن ان تقلل من فاعلية القرار كضعف التمويل او قوة المنافسين فهذه امور يجب ان تكون في الحسبان .
كذلك عليك ان تجمع معلومات عن الفرص المتوفرة لديك وتسطيع ان تستغلها فيكون قراراك مبنيا عليها وهل هناك ما يهدد تلك الفرص على سبيل المثال هل هناك أمور جديدة في السوق ممكن تؤثر على الشركة او السوق !!!
امثلة على المعلومات التي يجب توفيرها قبل اتخاذك للقرار ان كنت في شركة مبيعات عليك ان تعرف تأثير السعر وجودة منتجك على المبيعات فهنا عليك ان يكون قرارك هل اريد منتج مرتفع الجودة مع رفع السعر ام العكس ، وما نوعية الزبائن المستهدفين وهذا يعتمد على الدخل السنوي للفرد في المنطقة المراد التسويق فيها ومدى امكانيتهم للدفع من عدمه ، إن معرفة مثل تلك المعلومات وتحليلها يساعد على ان يكون قرارك اقرب للصواب اما ان اخترت ان يكون منتجك عالى الجودة والسعر مرتفع في مكان لا يستطيع الناس الشراء فان كان بشكل عام الجودة مطلوبة ولكن قرارك يبقى خاطئا لأن الشركة ستخسر بسببه .
وهنا نرى ان المعلومات المطلوبة هي ان نعرف مستوى الدخل للفرد وقوة المنافسين وايضا قابلية الناس للدفع لشراء منتج كل تلك المعلومات يتم تحليلها وربطها مع بعضها لكي نصل الى قرار في كيفية شكل المنتج المراد تصنيعه وتسويقه.
وهذا الامر ينطبق عليك لو اردت شراء سيارة مثلا فتقدر دخلك وهل يكون الدفع نقدا ام اقساط ومدى تأثير ذلك على المستوى المعيشي لك ومدى حاجة السيارة هل لديك اطفال او لا وهل انت ممن يحب ان يغير سيارته كل فترة فيشتري السيارة عن طريق الايجار السنوي ثم يستبدلها ام ممن يحتفظ بالسيارة لزمن طويل فيكون الشراء بقصد التملك ، وهل ستستغل السيارة للسفر فتكون كبيرة ام للاستعمال داخل المدينة فتكون صغيرة الحجم ، هذه المعلومات وتحليلها هو الذي يجعل قرارك اقرب الى الصحة .
هذان مثالان يوضحان أهمية جمع المعلومات وتحليلها لإتخاذ القرار .
ولي عودة ان شاء الله